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农户变农商 “拼”出扶贫助农新模式

时间:2019-06-22 07:30  来源:

■经过近两个月的沟通和考察后,腻脚乡年轻村民舒跃文和施进刚被遴选为当地“新农商”带头人。

■“多多农园”团队与云南热经所、丛岗村村委会一道挑选改良实验地,以期增加土地亩产值。

■在一片雪莲果地里,三名年轻人给这贫困乡村带来活力。

■“多多农园”工作人员和舒跃文一同下村走访农户,商讨实施方案。

■2018年,拼多多卖出480万单雪莲果,并带动其蔓延至全电商平台,使之成为最受欢迎的网红水果之一。

多多农园第二站落地云南文山,将助力2523名贫困户成为产业链利益主体

继今年4月的云南保山咖啡种植园后,6月14日,在上海、云南两地政府部门的指导下,拼多多创新扶贫助农模式“多多农园”第二站落户云南文山。

在创造新需求、“拼”出新产业的基础上,“多多农园”将推动文山雪莲果形成标准化作业,并且实践以农户成为全产业链的利益主体的创新分配机制。

对此,中国人民大学农业与农村发展学院副院长仇焕广教授表示:“雪莲果的兴起印证了农业增量市场的潜力,而‘多多农园’的相关实践,则为中国农业的探索提出了新的方向。”

据悉,未来5年内,拼多多将打造1000个“多多农园”项目,实现消费端“最后一公里”直连原产地“最初一公里”。

■记者 郑志辉

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“拼”出来的产业

云南是中国大陆最早种植雪莲果的地区之一。2016年底,一支团队来到云南文山,看到了遗落在田间地头的雪莲果,并且判断出其中可能存在的市场价值。

拼多多团队开始培育当地新农人,并开拓雪莲果上行路线。一年后,从文山到会泽、从宣威到蒙自……云南的雪莲果大面积脱销。

2018年,拼多多售出超过3600万斤雪莲果,带动云南雪莲果种植面积由2016年底的6万亩,激增至2018年底的超过9万亩。

“我们将雪莲果主动呈现在系统判定的潜在消费人群面前,后者通过‘拼单’的方式迅速扩大需求量,从而带动产业实现快速增长。”多多大学负责人蓝天表示。

“优质雪莲果供不应求,农民扩种的趋势非常明显。”云南省农科院经济作物研究所专家李文昌分析表示。

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粗放式经营一度严重伤害农民

拼多多年销480万单雪莲果的同时,这场盛宴也蔓延至全电商平台,收购商和农户之间开始了市场博弈。“雪莲果地头收购价是0.5元/公斤,代办费0.1元/公斤,物流成本1元/公斤,耗材、人工在0.6元/公斤。平台销售价格超过4元/公斤,收购商的毛利润在1.8元/公斤左右。”一位商家表示。

“创造需求并不能彻底解决问题。农业仍然是受流通环节制约最严重的行业,贡献主要生产资料和劳动力的农民,始终处于价值链条的底端。”蓝天表示,“此外,由于普遍冗长的供应链条,农产品源头把控不强,真正做出农产品品牌很难。”

在引入雪莲果的李文昌看来,产业亟需解决的问题,不是利益分配,而是粗放式经营所致的亩产值下降。“雪莲果的需求增长太快,各项标准尚未确立。农户多采用原始的种植方法,导致雪莲果废果率高、抵御极端气候和病虫害能力不足,严重影响农民增收。”李文昌表示,“收购商往往只分拣大且品相好看的雪莲果,更多的中小果只能贱价出售。”

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“多多农园”云南设定五大示范项目

“作为农产品上行的引领者之一,拼多多背负升级产业的责任。雪莲果作为‘拼’出来的产业,平台更是责无旁贷。因此,‘多多农园’立项之初,我们便将雪莲果设为攻坚目标。”拼多多方面表示。

据悉,“多多农园”是由拼多多发起的探索脱贫攻坚和乡村振兴机制性衔接的创新模式,通过“多多农园”,拼多多将实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连,为4亿消费者提供平价高质农产品的同时,更快速有效带动深度贫困地区农产品上行。

今年4月21日,“多多农园”首站落户云南保山,带领当地傈僳族村民探索咖啡产业的源头革命。按照项目规划,2019年,“多多农园”将在云南推进5个示范项目,分别涉及咖啡、雪莲果、茶叶、坚果以及蔬菜。

目前,拼多多已经联合云南农科院经济作物研究所,发起制定申报雪莲果种植地方/国家行业标准——这也是云南首个由电商平台联合发起的农产品标准。

“我们希望和专家们一起,让丘北成为‘最好的雪莲果’的出产地,树立区域性品牌标识。”蓝天表示:“‘多多农园’的每一次落地,都将致力于建立特色品牌,打破农产品‘有产地、无品牌’的怪圈,为产区、为农户创造更多价值。”

仇焕广教授认为,拼多多创新的农产品上行体系,对于建设高效的现代化农业产业链具有重要参考价值。

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1000个示范项目,1000家“新农商”公司

专家团队耕作于田间的同时,丘北的村民们,正于课堂汲取知识。6月上旬,由中国农业大学和多多大学共同创办的公开课落地丘北,多位专家深入浅出地为学员讲解了现代农业种植、流通,以及以财务、电商运营为核心的市场化知识。据悉,这类公开课将遍及云南省各州县。

6月,腻脚乡新农商公司成立,4个贫困村141位建档立卡贫困户成为首批签约新农商。随着项目的推进,该公司预计将覆盖腻脚乡550户建档立卡贫困户共计2523人。档卡户将无偿成为新农商公司的享有均等分红权利的“股东”。

“新农商”机制是以档卡户为集合的合作社为主体,建立农货上行和品牌培育新模式,该模式中,拼多多提供资金、技术和渠道支持,大规模培育本土青年成为“新农人”带头人。

据悉,项目初期拼多多将对新农商公司进行产业扶持和营销扶持;中期形成较为稳定的第三方“代服务”机制;后期则逐渐退出,合作社全权掌控,并由当地政府确保利益分配依规进行。

“未来5年内,拼多多将于云南等8个省及自治区落地1000个‘多多农园’示范项目,其间,我们也希望培育1000家规模化的新农商公司。”蓝天表示。

仇焕广教授分析说:“‘多多农园’是需求推动供给的典型。这个实验体仍处于探索和完善阶段,但它切实命中了‘人才留存’和‘利益分配’这两个当下农产区最核心的问题。如果‘多多农园’能完成预设目标,不仅将缔造企业参与精准扶贫和乡村振兴的标杆,更将推动更多农产业发生巨大变化。”

编 辑:赵静明
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